Cách thức lọc khách hàng

04/05/2019

Làm thế nào để biết khách hàng đang có nhu cầu thật sự hay không? Có cách nào để biết khách hàng có phải môi giới hay không? Đây là những câu hỏi bạn sẽ bắt gặp rất nhiều khi bước chân vào nghề môi giới cho thuê. Và qua bài viết sau đây, Đạt sẽ giúp các bạn biết được cách thức chọn lọc được khách hàng một cách tối ưu nhất.

      1. Khách hàng không thực sự có nhu cầu

 Khi bắt đầu làm môi giới cho thuê, ắt hẳn không ít các bạn sẽ gặp những khách hàng đi tìm mặt bằng nhưng lại không thực sự có nhu cầu. Nguyên nhân chính có thể do chưa tìm được mặt bằng nào ưng ý dù đã đi xem rất nhiều hoặc do thời gian để mở thêm mặt bằng chưa cần gấp. Như nhiều trường hợp khách định mở mặt bằng vào tháng 9 mà tháng 5 đã đi tìm sàn. Vậy làm cách nào để xác định một vị khách hàng “nét”, cần tìm mặt bằng đúng thời điểm và có nhu cầu thực sự. Một vài dấu hiệu rất rõ ràng đó là khi bạn dẫn khách đi xem mặt bằng, nếu sàn bạn tìm cho khách có đầy đủ chỉ tiêu mà khách yêu cầu song khách vẫn không thật sự chú ý, hỏi han chi tiết, đắn đo mà không rõ nguyên do thì khách này không thật sự nét. Dù biết kiên trì với khách hàng là tốt tuy nhiên bạn cũng nên học cách bỏ qua những đòi hỏi vô lý của khách hàng. Tập trung đúng phân khúc, đối tượng khách hàng cũng là một điều bạn nên để ý nếu muốn thành công trong nghề môi giới

 

 

2.    Khách hàng là môi giới

 Khách hàng là môi giới? Điều này thoáng qua nghe thì có vẻ kì lạ nhưng đúng vậy, khách hàng đôi khi cũng có thể là môi giới bởi lẽ dưới thời đại công nghệ như hiện nay, thông tin là thu nhập. Nắm bắt được vị trí và khu vực của mặt bằng giống như đã cầm được một nửa tiền hoa hồng vậy. Môi giới khi có thể giả làm khách hàng để hỏi thông tin sàn bởi dưới ngôi vị là khách, chủ nhà sẽ không cảm thấy ức chế khi tiếp chuyện. Thực trạng cho thấy khi chủ nhà đã tiếp qua rất nhiều môi giới mà không được việc, họ sẽ không còn thiện chí với môi giới, từ đó thông tin mặt bằng sẽ khó có thể được tiếp cận. Vì vậy, việc môi giới là khách hàng sẽ không quá khó để bắt gặp trong thị trường mặt bằng cho thuê. Bạn nên để ý nội dung trên để tránh bỏ công sức chăm sóc và tư vấn mất thời gian trừ khi bạn có nhu cầu kết hợp

 

Đạt cám ơn bạn đã bỏ thời gian theo dõi. Chúc bạn một ngày làm việc tập trung

 

Hỗ trợ

Trần Huy Tuấn(Hỗ trợ trực tuyến)
Vũ Trọng Đạt(Hỗ trợ trực tuyến)
loading...